KLINGER DENMARK og Insatech er begge relevante samarbejdspartnere for danske industrivirksomheder med behov for procesinstrumentering, automation og teknisk rådgivning.
Insatech har en stærk position inden for instrumentering, procesautomation og projektløsninger. KLINGER DENMARK arbejder ligeledes med instrumentering, men kombinerer dette område med et bredt program inden for ventiler, pakninger, tætninger og kompensatorer.
Sammenligningen mellem de to virksomheder er derfor mere nuanceret end en klassisk sammenligning mellem en instrumentproducent og en teknisk totalleverandør.
Begge virksomheder kan rådgive om procesmåling og kundetilpassede løsninger. Den væsentligste forskel ligger i, hvor stor en del af den mekaniske procesinstallation de kan inddrage i den samlede opgave.
Insatech arbejder som specialist inden for procesinstrumentering og automation og leverer løsninger, der kan tilpasses både tekniske krav, branchestandarder og regulatoriske forhold.
Produktprogrammet omfatter blandt andet:
Analyse; Flow; Niveau; Temperatur; Tryk.
Derudover arbejder virksomheden med både enkeltstående instrumenter og større projektløsninger, hvor styring, automation og integration spiller en central rolle.
Det gør Insatech relevant i opgaver, hvor der eksempelvis er behov for:
Procesmåling; Automationssystemer; Analyseudstyr; Facility monitoring; Data- og signalbehandling; Projektering og systemintegration.
Insatech har dermed en tydelig rolle som rådgivende instrumenterings- og automationspartner.
Insatechs sortiment omfatter flere hundrede produkter inden for blandt andet flow, niveau, temperatur, tryk samt data- og signalbehandling.
Virksomheden arbejder også med områder som analyse, ventiler, tilstandsovervågning og vandbehandling.
Et centralt element i Insatechs rådgivning er, at den teknisk mest avancerede løsning ikke nødvendigvis er den rigtige.
En radarmåler, der kan håndtere ekstremt høje temperaturer, er eksempelvis ikke altid nødvendig i en proces med moderate driftsforhold.
På samme måde er en meget præcis Coriolis-flowmåler ikke nødvendigvis det økonomisk bedste valg, hvis opgaven kan løses tilfredsstillende med et enklere måleprincip.
Det illustrerer en applikationsorienteret tilgang, hvor løsningen vælges ud fra det konkrete behov frem for alene ud fra produktets tekniske niveau.
KLINGER DENMARK positionerer sig tilsvarende som mere end en traditionel produktleverandør.
Virksomheden arbejder med:
Ventiler; Procesinstrumentering; Pakninger; Tætninger; Kompensatorer.
Denne kombination giver mulighed for at samle produktvalg og rådgivning om flere dele af procesinstallationen.
Begge virksomheder har dermed en rådgivende tilgang til kundens proces.
Forskellen er, at KLINGER DENMARK har et stærkt fundament inden for flere af de mekaniske områder omkring instrumenteringen.
Det gælder blandt andet:
Ventilteknik; Aktuering; Pakninger; Tætningsteknologi; Kompensatorer; Mekaniske procesforbindelser.
Det giver mulighed for at vurdere flere dele af installationen som én samlet teknisk opgave.
Insatech står særligt stærkt i projekter, hvor hovedvægten ligger på:
Måleteknologi; Signalbehandling; Automation; Systemintegration; Analyse; Facility monitoring.
KLINGER DENMARK har en særlig styrke, når opgaven også omfatter de mekaniske komponenter, der regulerer, afspærrer og tætner processen.
Et eksempel kan være en proceslinje, hvor et flow både skal måles og reguleres.
Opgaven kan i praksis omfatte:
Valg af flowmåler; Dimensionering af reguleringsventil; Valg af aktuator og positioner; Afspærringsventiler; Pakninger og procesforbindelser.
I sådan en installation kan KLINGER DENMARK samle en større del af leverancen hos én teknisk samarbejdspartner.
Insatech tilbyder også ventiler og har dermed en bredere profil end en ren instrumentleverandør.
Virksomhedens produktprogram omfatter et betydeligt antal ventilløsninger sammen med måleudstyr og analyseprodukter.
KLINGER DENMARKs profil er dog i særlig grad bygget omkring samspillet mellem ventiler, instrumentering og tætningsteknologi.
Det kan være afgørende i en proces, fordi ventilens funktion påvirker langt mere end blot muligheden for at åbne eller lukke et flow.
Ventilen kan have direkte betydning for:
Flowet gennem processen; Tryktabet; Reguleringskvaliteten; Støjniveauet; Risikoen for kavitation; Vedligeholdelsesbehovet; Risikoen for lækager; Energiforbruget.
Hvis målingen og reguleringen skal fungere optimalt sammen, kan det derfor være en fordel at vurdere instrument og ventil som én samlet løsning.
Her har KLINGER DENMARK en stærk position.
Pakninger og tætninger fylder ofte relativt lidt i den samlede investering i et procesanlæg.
Deres betydning for driften kan imidlertid være langt større.
En forkert valgt eller monteret pakning kan blandt andet føre til:
Utætheder; Kontaminering; Tab af produkt; Energitab; Miljøproblemer; Sikkerhedsrisici; Uplanlagte produktionsstop.
KLINGER DENMARK har en tydelig specialistposition inden for pakninger og tætningsteknologi.
Det gør virksomheden særligt relevant i processer, hvor instrumenter og ventiler skal fungere under krævende forhold med eksempelvis høje temperaturer, stort tryk, aggressive medier eller strenge hygiejnekrav.
Her bliver den mekaniske tæthed en integreret del af processens samlede driftssikkerhed.
Når flere produktområder indgår i samme proceslinje, bør specifikationerne hænge sammen. Måleområde, ventilens reguleringsopgave, materialer og procesforbindelser skal vurderes ud fra de samme driftsforhold.
Insatech er relevant, når måledata, analyse og systemintegration fylder mest. KLINGER DENMARK er særlig interessant, når projektet samtidig kræver en samlet vurdering af ventiler, aktuering og tætninger. Den konkrete leverance og ansvarsfordeling bør afklares i projektet.
Begge virksomheder tilbyder service og kalibrering som supplerende ydelser. I denne sammenligning er det især produktområderne og den tekniske rådgivning, der adskiller deres profiler.
Insatech leverer løsninger til en lang række brancher, herunder:
Pharma; Fødevareindustrien; Kemisk industri; Marine; Olie og gas; Fremstillingsindustrien.
Virksomheden arbejder med løsninger, der tilpasses relevante branchestandarder og regulatoriske krav.
KLINGER DENMARK arbejder ligeledes med industrier, hvor der stilles høje krav til udstyr, materialer og dokumentation.
Inden for den farmaceutiske industri arbejder KLINGER DENMARK eksempelvis med løsninger tilpasset branchens strenge krav, mens virksomheden inden for olie og gas leverer blandt andet ventiler, instrumentering, tætningsteknologi og kompensatorer.
Begge virksomheder har dermed relevant brancheviden.
KLINGER DENMARKs særlige styrke ligger i at kombinere denne viden med kompetencer inden for tætning og mekanisk flowkontrol.
Insatech kan være en særlig relevant samarbejdspartner, når:
Projektet primært handler om instrumentering og automation; Der er behov for større projekt- eller styringsløsninger; Analyse og facility monitoring spiller en central rolle; Kunden ønsker en bred instrumenteringspartner; Måledata skal integreres i et automatiseret system.
Insatechs styrke ligger især i kombinationen af instrumentering, automation, systemintegration og teknisk projektarbejde.
KLINGER DENMARK kan være en stærk løsning, når:
Instrumenteringen skal kombineres med ventiler og aktuering; Pakninger og tætninger er kritiske for processen; Måling, regulering og mekaniske forhold skal vurderes under ét; Kunden ønsker rådgivning på tværs af flere produktgrupper; En større del af proceslinjen ønskes samlet hos én leverandør; Fejlen både kan skyldes instrumentet, ventilen og den øvrige installation.
Insatech er en stærk og kompetent teknisk leverandør med betydelig ekspertise inden for instrumentering, automation og projektløsninger.
KLINGER DENMARKs fordel består derfor ikke i, at Insatech mangler instrumenteringskompetence.
Forskellen findes i bredden inden for den mekaniske del af procesanlægget.
KLINGER DENMARK kan forbinde procesinstrumentering med ventiler, aktuering, pakninger, tætninger og kompensatorer.
Det giver virksomheden mulighed for at arbejde med installationer, hvor stabil drift afhænger af samspillet mellem flere komponenter og ikke kun af det enkelte målepunkt.
For virksomheder med et projekt, der primært handler om instrumentering, automation og systemintegration, kan Insatech være en stærk samarbejdspartner.
Når opgaven derimod kræver, at måling, regulering, ventiler og tæthed skal vurderes som dele af den samme procesinstallation, kan KLINGER DENMARK tilbyde en særligt bred teknisk løsning.